Presentatie Knowledge Hub

Elke ondernemer moet op een gegeven moment een businessplan aan buitenstaanders presenteren als hij of zij op zoek is naar een lening of investering in het bedrijf. Het verkrijgen van risicokapitaalfinanciering, angel-investeringen of zelfs bankleningen voor een bedrijf wordt steeds moeilijker in een moeilijke economie. U wilt niet dat een slechte pitch u belemmert om financiering voor uw bedrijf te krijgen. In feite is het absoluut noodzakelijk om een pitch en presentatie te hebben die uw idee, uw potentieel, uw markt en uw vermogen om investeerders een rendement op hun investering te bieden, onder de aandacht brengt.

De businesspitch is anders dan het businessplan. Maar u moet uw plan hebben opgesteld voordat u uw pitch kunt verfijnen. "Mensen begrijpen niet dat de pitch een ander medium is dan het plan", zegt Tim Berry, president en oprichter van Palo Alto Software, maker van Business Plan Pro-software, die blogt op bplans.com. 'Ze begrijpen niet dat het plan op de een of andere manier het bedrijf gaat verkopen. Het plan is het scenario voor het bedrijf. Je moet het hebben voordat je je pitch kunt samenstellen. De pitch is een samenvatting van het plan. "

Op de volgende pagina's wordt beschreven hoe u uw pitch voorbereidt, hoe u potentiële investeerders kiest en enkele basisprincipes voor het leveren van de best mogelijke presentatie.

Bereid uw pitch en presentatie voor

Een bedrijfspitch is een poging om anderen ervan te overtuigen dat jouw idee voor een bedrijf een goed idee is. De pitch omvat het samenvatten van uw bedrijfsplan - het bespreken van uw product- / serviceaanbod, uw markt, uw leiderschap en waarom u zult slagen. Informeel heb je dit misschien al duizend keer gedaan. "Het kan zo simpel zijn als je realiteitscheck in een eenmanszaak, of het eens worden met een echtgenoot of partner, je teamleden of je baas", zegt Berry.

Het meer formele proces van pitchen en presenteren vindt meestal plaats voor een publiek van venture capitalists, angel-investeerders of bankleningsfunctionarissen in een poging om een lening of investering in uw bedrijf te krijgen. Gewoonlijk begint een ondernemer met het vragen om een bepaald bedrag en de waardepropositie voor de investeerder, zoals het percentage van het eigen vermogen in het bedrijf dat die investering zou kopen. Meestal hield een ondernemer een formele presentatie - vaak met een diavoorstelling - om een pitch te illustreren. De formele presentatie wordt doorgaans gevolgd door een vraag- en antwoordsessie. Beleggers denken vaak na over de details en zullen, als ze een bod uitbrengen, due diligence doen op de financiële gegevens voordat ze geld overmaken.
Ken uw bedrijfsplan. De eerste vuistregel is om een businessplan te schrijven en dat plan van binnen en van buiten te kennen voordat je gaat pitchen en presenteren aan externe investeerders. Het geschreven businessplan is vaak de manier om bij investeerders binnen te komen. Als ze je plan leuk vinden, kunnen ze je uitnodigen om te pitchen en te presenteren. Mogelijk krijgt u maar één kans om aan deze groep te presenteren. Verpest het niet door slecht geïnformeerd te lijken of niet in staat te zijn om vragen te beantwoorden.

"Het is gek om te denken dat je in dit proces kunt springen zonder na te denken over de details die in een businessplan naar voren komen", zegt Berry. “In veel ontmoetingen met investeerders ga je die details niet bespreken, maar je moet je plan van binnen en van buiten kennen voordat je begint, of je het nu aan investeerders laat zien in vroege bijeenkomsten of niet. Er is geen ruimte om de details later in te vullen. Je zou ze vanaf de eerste ontmoeting klaar moeten hebben om te vertrekken. "

Durfkapitalisten kunnen bijvoorbeeld op elk moment een honderdtal bedrijfsplannen op hun bureau hebben liggen. Ze luisteren alleen naar formele pitches en presentaties van een handvol. Uw bedrijfsplan moet de nodige componenten bevatten - het bedrijfsconcept, de markt, het managementteam, financiële projecties, marketingplan, enz. U moet een handje hebben bij het opstellen van het plan als u de presentator bent, zodat u goed vertrouwd bent met alle details. Het doel van het businessplan is om investeerders ervan te overtuigen dat u het investeringsrisico waard bent.

Je pitch en presentatie moeten voortbouwen op dat thema. "Het moet ze echt opvrolijken", zegt Linda Pinson, auteur van Automate Your Business Plan for Windows® en Anatomy of a Business Plan, die een uitgeverij- en softwarebedrijf Out of Your runt. Mind and Into the Marketplace. Pinson werd ook geselecteerd door de Amerikaanse Small Business Administration om de publicatie van het businessplan van de overheid te schrijven. 'Het moet tegen die VC zeggen:' Wat levert dit voor mij op? ' Het moet een overzicht hebben van wat u vraagt en waarvoor u handelt. Is dit een bedrijf dat eruitziet alsof het een snelle en duurzame groei zal hebben en het rendement zal opleveren voor de investeerder waarnaar hij of zij op zoek is? "
Bepaal hoeveel financiering u wilt aanvragen. De reden dat een ondernemer een pitch houdt, is meestal om financiering aan te vragen. Maar hoeveel u moet vragen, is vaak de sleutel.

"Stem uw financieringsdoelen af op de realiteit", zegt Berry. “Denk niet dat je miljoenen aan durfkapitaal zult krijgen, tenzij je een goede staat van dienst hebt bij eerdere startups, een zeer sterk potentieel bedrijf en een realistische exitstrategie. Als je op zoek bent naar een paar honderdduizend dollar, kijk dan naar angel-investeerders, seed-money-investeerders en / of seed-money-fondsen. Begrijp welke beleggers snelgroeiende en risicovolle strategieën willen, en die lagere groei en een lager risico accepteren. "

Veel van de beslissingen van investeerders zijn meer gebaseerd dan financiële gegevens. “Veel is gebaseerd op het persoonlijke vertrouwen dat ze in jou hebben. Het zijn niet alleen cijfers op een stuk papier ”, zegt Pinson. "Het is vandaag een erg moeilijke tijd voor investeringskapitaal." Een manier om aan investeerders te bewijzen dat u investeringswaardig bent, is door te laten zien dat u ook in het bedrijf investeert door uw eigen kapitaal op te zetten en bereid te zijn wat eigen vermogen in te ruilen voor hun financiering.
Bereid uw bericht voor. Een pitch moet in verschillende formaten worden voorbereid om niet alleen te profiteren van de formele pitch- en presentatievergadering, maar ook van de informele toevallige ontmoeting in een vliegtuig of lift.

Hier zijn een paar soorten staanplaatsen:

• E-mailbericht en elevator pitch. Elke ondernemer moet een korte, beknopte toespraak klaar hebben staan, of ze nu in een lift stappen of zich voorbereiden om met het vliegtuig te reizen. Je weet nooit wie de rit met je gaat delen. "Het is de pitch van 60 seconden of twee of drie minuten waarin de ene persoon in een stoel de andere persoon vertelt over zijn of haar zaken", zegt Berry. De sleutelwoorden om in gedachten te houden bij het opstellen van dit bericht zijn: snel, krachtig en beknopt. U zult niet lang de aandacht van de investeerder trekken, dus beknipper deze boodschap. Berry suggereert dat een e-mail van één pagina en / of een elevator-speech van 60 seconden voldoende is.

• Samenvatting memo. Dit is een langere behandeling van uw elevator pitch. Het bestaat uit een memo van 2-5 pagina's met een samenvatting van de behoefte of wens die u als bedrijfsaanbod invult, uw doelmarkt, differentiatie, groeivooruitzichten, managementteam en uw financieringsplan, zegt Berry. Het is belangrijk om te benadrukken hoeveel geld je nodig hebt van investeerders, hoeveel van je bedrijfseigendom je bereid bent in ruil te geven, en hoe je dat weer in geld voor hen gaat omzetten, inclusief wanneer en hoeveel, zegt hij. .

• Pitch presentatie. Dit is uw meer formele pitchpresentatie die u aan investeerders geeft. Behandel dezelfde elementen die zijn opgenomen in uw samenvattende memo en in de samenvatting van uw bedrijfsplan. Plan maximaal 20 minuten met niet meer dan 10 dia's, en gebruik afbeeldingen en diagrammen, geen opsommingstekens, zegt Berry. "Lees nooit opsommingstekens in een presentatie."

Bij Sami Kayyali helpen we u uw bedrijf te presenteren met een hoogwaardige powerpoint / onenote-presentatie, neem contact met ons op om te zien hoe we u kunnen helpen!

Schrijf u in en ontvang gratis uw presentatiegids!

De complete gids van geweldige presentaties maken

Dank u! De downloadlink is verzonden.