Presentatie Knowledge Hub

Elke dag wordt de evenementenindustrie competitiever - in feite verdrinken we in evenementenbedrijven, dus een essentieel kenmerk van een evenementorganisator is de mogelijkheid om uw idee te VERKOPEN boven anderen.
Hier zijn dan vijf eenvoudige tactieken om uw volgende pitch te verbeteren en uw ideeën de beste kans te geven om voor u het bedrijf binnen te halen.

1# - BEGIN MET EEN HAAK

Als je maar twintig minuten hebt om je evenementideeën te pitchen, moet je vanaf het begin de aandacht van je klant trekken en dat kun je doen door met een haakje te beginnen. Een paar weken geleden hield ik bijvoorbeeld een lezing, te beginnen met een verontschuldiging - de verontschuldiging was iets dat het publiek niet verwachtte en trok hun aandacht om 9 uur 's ochtends.

Hier zijn typische soorten haken:
- Een vraag stellen
- Met behulp van een offerte
- Betreft actuele zaken
- Een schokopening
- Humor gebruiken (alleen bepaalde mensen kunnen dit voor elkaar krijgen)

2# - GEEF UW PRESENTATIE EEN INTERESSANTE TITEL

De klant kent uw naam, kent de datum en kent zeker de naam van het bedrijf waarvoor hij werkt - verspil geen ruimte met onnodige details. Begin met je pitch voordat je zelfs maar een woord hebt gezegd door een interessante titel te plannen die hen een voorproefje geeft van wat er gaat komen.

3# - SCHILDER DE FOTO

Het is jouw taak om klanten te helpen de verschillende delen van het evenement samen te voegen en tijdens de pitch de visie die je in je hoofd hebt naar hen over te brengen. Een geweldige manier om dit te doen, is door een foto van het evenement te schilderen, waardoor uw publiek zich kan voorstellen en zich in het idee zal verdiepen.
Doe dit door te beschrijven hoe het evenement eruit zal zien - wees specifiek, noem kleuren, materialen en objecten en help ze zien, horen, voelen, enz.

4# - VERTEL VERHALEN UIT ERVARING

Verhalen zijn fundamenteel. Ze tonen niet alleen je bekwaamheid als organisator van evenementen, maar zullen je idee ook gemakkelijker te begrijpen maken voor de klant door te relateren aan eerdere evenementen die je hebt georganiseerd - vergeet niet om ook het plaatje te schetsen terwijl je dit doet, en leg uit klant en de gasten voelden zich op de dag. Verhalen vertellen is een geweldige manier om verschillende delen van de presentatie bij elkaar te brengen.

5# - EINDE MET EEN GESPREK

In plaats van uw presentatie af te sluiten met "Heeft u nog vragen?" uw toehoorders uitnodigen om een antwoord van één woord te geven - om evenveel "nee" te zeggen als "ja". Rond de pitch af met een gesprek, als je hen bijvoorbeeld vragen wilt stellen, herformuleer je vraag dan in "wat zou je nog meer willen weten?" - ze kunnen hier niet zomaar 'ja' of 'nee' op zeggen.
Hier zijn verschillende manieren om aan het einde van een pitch een gesprek te beginnen:

- Vat samen wat je hebt behandeld
- Stel ze een vraag
- Leg alternatieve ideeën op tafel
- Vertel uw publiek welke acties daarna nodig zijn
- Eindig met een incentive

Bij Sami Kayyali maken we presentaties van hoge kwaliteit om u te helpen met uw pitch, neem vandaag nog contact met ons op!

Schrijf u in en ontvang gratis uw presentatiegids!

De complete gids van geweldige presentaties maken

Dank u! De downloadlink is verzonden.