Presentatie Knowledge Hub

Overtuigend zijn in presentaties

Het doel van een presentatie is om besluitvormers te overtuigen om een openbare toezegging te doen aan wat u verkoopt. We hebben een lijst met tips samengesteld om u te helpen bij uw presentaties.

Maak het levendig.

In plaats van abstracte concepten (‘verlaagt kosten’, ‘verhoogt de productiviteit’), gebruik dan concrete, praktijkvoorbeelden die het publiek emotioneel zwaar wegen (‘ABC $1 miljoen bespaard”, ‘voorkwam dat XYZ failliet ging”).

Leg je hart erin.

Als je niet echt in jezelf, je firma en zijn aanbod gelooft, zul je niemand overtuigen. En het is niet genoeg om gewoon te geloven ... het moet voor het gehoor duidelijk zijn dat u een ware gelovige bent.

Vertel een verhaal.

Mensen gebruiken verhalen om gebeurtenissen zo te ordenen dat ze zin hebben in hun dagelijks leven. Je presentatie moet een held hebben die obstakels overwint om een doel te bereiken. Trouwens, de held moet de klant zijn, niet jij.

Personaliseer uw voorbeelden.

Een presentatie zou een emotionele verschuiving moeten veroorzaken van 'onbeslist' naar 'zeker' zijn. Dit is alleen mogelijk als uw presentatie relevant is voor de werk- en levenservaringen van uw publiek.

Maak er een puzzel van.

Als er een mysterie in uw presentatie zit, zal uw publiek betrokken raken bij het oplossen ervan. Dus onthul niet alles van tevoren, vooral niet als je een verhaal vertelt. Laat het verhaal evolueren naar een zinvol einde.

Gebruik veelzeggende metaforen.

Het trekken van parallellen met het bekende helpt het publiek om complexe ideeën te begrijpen. Voorbeeld: "Fotolithografie wordt problematisch bij 180 nm." Of, met andere woorden: "Het is alsof je een blauwdruk probeert te tekenen met een stuk krijt."

Dwing ze om na te denken.

Echte besluitvormers raken snel verveeld door ideeën en informatie die ze al begrijpen. In plaats daarvan snakken ze naar mogelijkheden om hun denkkracht te gebruiken om iets nieuws en inzichtelijks te leren.

Bij Sami Kayyali maken we hoogwaardige, effectieve powerpoint-presentaties in de VAE, neem vandaag nog contact met ons op om te zien hoe we kunnen helpen.

 

Schrijf u in en ontvang gratis uw presentatiegids!

De complete gids van geweldige presentaties maken

Dank u! De downloadlink is verzonden.

Pin het op Pinterest